初遇Find的时候，是在中国电信展台的一个角落，刚开始，我以为她只是一个花瓶，但进一步了解之后，喜爱音乐的我被她深深的迷住了，当场就体验了她的美妙。一个小时后，我只想把她扛回家。

　　Find集传统钢琴优点和现代计算机、软件和互联网技术于一身，她几乎可以满足你对一台钢琴所有的需求，无论是学习、创作，还是娱乐、演奏。

　　她的创新，她的简约，让她很受欢迎，正如我从现场钢琴师口中了解到的一样，脱销！生产一台卖一台！火爆程度和排队买IPhone也没什么区别。

　　经过分析，首席创新官刘事成认为，火爆的Find钢琴，蕴含着四大机遇，也潜藏着三大挑战。

　　功能手机时代，诺基亚称王；但智能手机时代，IPhone称霸，没诺基亚什么事。

　　智能钢琴，可以说，就是传统钢琴和计算机的结合，只是这种结合，不是简单的1+1，而是传统与科技的智慧碰撞，产生的火花将闪耀整个世界。

　　IPhone成就了世界市值第一的苹果公司，Find亦可以成就世界市值第一的钢琴企业。

　　Find智能钢琴，既是一架钢琴，也是一个娱乐终端，连接着所有爱好钢琴音乐的人，同时也连接着这个家庭。

　　作为一个娱乐终端，虽然不一定成为一种生活方式，但绝对可以成为家庭生活的一部分。

　　IPhone为什么能成功？为什么敢收、能收到30%的苹果税，就是因为它有创新，独立、封闭的Ios系统，并且掌握了部分核心零配件的核心科技。

　　Find也有自己独立知识产权的操作系统，如果再掌握部分关键零配件的专利，那么也就具有了打造一个钢琴垂直领域生态王国的前提条件，成为钢琴行业的IPhone，成为游戏规则的制定者和掌控者。

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　　不过，这个生态王国的价值，与产品数量密切相关。只有卖出去足够多的产品，才具有生态价值。

　　当钢琴垂直生态建立起来的时候，可以说就建立起一个大数据的生产流水线，各种数据将会源源不断的产生。

　　IPhone手机可以做到人手一部，钢琴虽然不可能如此，但Find钢琴可以做到很多家庭一架。IPhone的生态和数据面向的是全产业链，而Find的生态高度垂直，但也因此更具价值。

　　钢琴本是乐器中的贵族，只有相对富裕的家庭舍得购买，只有那些追求更高生活品质的家庭可能购买，Find连接的这些家庭，在消费升级的今天，其背后的价值，将无法估量。更何况，这些数据将掌握在一家企业手中。

　　钢琴的上游涉及到原材料、生产和销售，下游涉及到钢琴教育、教学、考级、比赛、教辅、演出等。

　　钢琴行业，尽管相对比较小众，但曾经有个行业垂直网站，主要致力于钢琴知识的普及推广、打造钢琴音乐爱好者自由顺畅交流的温馨家园。但其Alexa世界排名位于乐器行业第一，而且是乐器行业唯一进入全球中文500强的网站，最后竟然还在新三板挂牌上市。由此可见，这个行业的含金量有多高，潜力有多大。

　　对于创新、创造来说，从0到1殊为不易，但是，仿制和抄袭，实在是小菜一碟。

　　钢琴也是一样，虽然从零开始研发需要投入大量的资金，很长的时间。但山寨不要，它只要把你的钢琴买回去拆解模仿就可以了。如果碰上一个高手，它甚至还能在你的基础上创新。

　　Find面世已经快两年，说不定山寨版的Find钢琴，已经在研发之中，不久之后就会有新的智能钢琴品牌出现在市场上了。而它的售价，肯定会比先行者低。

　　智能钢琴的火爆，传统钢琴生产企业不可能不知道，他们掌握着钢琴的销售渠道，有生产能力和技术，买一架Find回来仿制是轻而易举。

　　一旦被山寨，Find将很有可能与后来者同质化，掌握先行优势也可能陷入价格战的泥潭，一把好牌打个稀巴烂也是有可能的。

　　这方面IPhone做得很好，虽然一直被模仿，但从未被超越，也从未降价，市场占有率虽然面临后来者的严峻挑战，但却攫取了手机市场90%的利润，这是它的可怕之处，也是值得Find好好学习的地方。

　　从硬件方面来说，智能钢琴是传统钢琴和计算机的结合，这二者都是传统产业，相关的专利技术应该并没有掌握在Find手里，它最可能掌握的专利应该是二者结合的地方。其次，就是操作系统和应用软件，但这方面的专利难以阻挡后来者的脚步。

　　乔布斯当初创造IPhone的时候，将相关的技术不是收购就是签署独家使用协议，从技术上给后来者设立起高高的壁垒，延缓了后来者的进入。不知道Find在这方面做得如何。

　　要想打造竞争壁垒，Find不仅可以从专利入手，也可以从供应链下手，毕竟，钢琴是一个相对小众市场，不可能像手机一样，做到人手一台。

　　如果一开始，Find就入股甚至收购国内主要的钢琴生产企业，那么在国内将没有竞争对手。作为一个有着上市公司背景的企业，Find有实力去这么做。而且，国内钢琴企业也就有限的那么几家。

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　　从资本运作的角度来看，要入股其他钢琴企业，包括国内和国际的，就算资本不足，也要做出这种态势，给后来者以强大的商业威慑力，不敢轻易涉足这个市场。

　　就算不能这么做，也可以和钢琴企业签署独家合作协议，有条件向他们开放技术，共同分享钢琴市场的蛋糕，也可以将抄袭者和后来者拒之门外。

　　如果不愿意合作，也可以分期分批付款的方式，给主要钢琴生产企业下巨量的订单，把他们的有限的生产量包圆了，那后来者也只能望而却步。

　　共享单车企业两大巨头摩拜和OFO就是这么干的，后来者没有足够的单车投放市场，就无法形成规模效应，在竞争上就构不成威胁，很容易倒闭。

　　Find，从品牌名称来看，就注定是要走向国际市场的。钢琴作为舶来品，国外的企业更多，更大，也更有竞争力，只是不知道，Find的全球战略布局做了没有，是怎么做的，又做到了什么程度。

　　研发起始，有着工科背景的创始人刘晓露怀揣着对钢琴的热爱，组建了一支拥有丰富经验的钢琴设计师、互联网技术人才、电子技术工程师以及自动化控制领域专业人才所组成的梦幻设计团队。创造出了融合美学、传统机械、以及自动化控制的智能钢琴。

　　但一个革命性的创新产品开发出来后，也需要宣传、推广，需要品牌和网络营销人才。要想快速的将产品推广出去，占领存量市场，开拓增量市场，这方面的人才很关键。如果人才不足，将严重影响各个战略目标的实现，也会给后来者留下更多的机会。

　　作为一个软硬件结合的产品，不管是硬件还是软件，为了不让模仿者跟上你的步伐，都是需要升级迭代的。比如说给Find钢琴安装语音模式，只要跟她说一声，她就自动开启自弹模式，教学模式，演奏模式等等。

　　一个新生的产品，面临的机遇和挑战，远远不止以上这些。期待能够深入了解Find，发掘更多的价值。

　　所有的智能产品，在时间的维度上，都是竞争对手。在手机病越来越严重的今天，人们有必要分一些时间给别的产品，这或许也是Find的机会。

　　期待Find把握机遇，迎接挑战，成为一个世界知名的品牌，易弹成为一个伟大的公司！