近日，“钢琴销量断崖式下跌”的消息一度登上热搜。在全国唯一的“中国钢琴之乡”浙江湖州德清县洛舍镇，线日，潮新闻记者实探洛舍镇，发现当地许多企业已停工，有些企业主已卖掉工厂，有些则已改行。更多企业主仍在坚持，受访企业主称，不会放弃钢琴产业，但要做好低谷期持续三到五年的准备。

　　午餐时间，34岁的潘鸿凯与几位朋友在洛舍镇工业区一家餐馆吃饭。他是德清县钢琴制造行业协会会长，也是湖州华谱钢琴制造有限公司（下称“华谱钢琴”）总经理。不过，这次午餐，是因为朋友介绍了一位家具行业客户。

　　对于大学考入中国音乐学院、自幼在钢琴厂长大的潘鸿凯而言，承接家具制造业务是不得已而为之。“公司2023年钢琴销量仅为往年的25%，钢琴突然没有市场了。”他告诉记者。

　　在华谱钢琴工厂，车间已停工，钢琴核心部件共鸣盘（又称“码克”）产线甚至已近一年未开工，原材料、半成品、生产设备静置于车间。而面积近千平的仓库，几乎已被包装好的钢琴堆满。

　　两个月前，车间里安装了一条全屋定制家具生产线因为家具与钢琴生产有相通之处，公司决定承接家具生产业务。“要养工人，找点活给他们。”潘鸿凯的微信名也改为“华谱钢琴全屋定制工厂”。

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　　接家具生产订单，是2023年10月做出的决定。2022年末，疫情放开之初，潘鸿凯期待2023年学校正常上课、艺培机构正常运行，但意料之外，一年下来，培训市场不景气，钢琴终端市场“没了”。

　　过去十多年，华谱钢琴销量一直稳步上升。正常年份，华谱钢琴年销量近5000台，销售额4000多万元。但是2023年销量降至不足1000台，销售额仅约1000万元，跌到25%。

　　内销不景气，出口则直接归零。正常年份，华谱公司出口占比约30%，主要向日本、法国、英国出口。2023年，公司没有出口订单。“以前日本客户最稳定，一年销售约300台钢琴，现在却没了。法国客户原本做欧洲和阿联酋市场，但因为国外消费也不景气，客户已经改行了。”潘鸿凯说。

　　潘鸿凯说，2023年前10个月，他感到迷茫，常常想需要坚持多久。10月份，他参加了上海乐器展，发现采购商和普通观众人数锐减，判断“市场哪怕回升也不是一两年的事”。于是决定转型，从11月起转做家具全屋定制，“公司还有几十名工人要养，换个赛道做做看。”

　　在办公室接受采访时，一对本地退休夫妻前来咨询买琴，潘鸿凯立即起身，带他们前往展厅作介绍。期间，一对年轻夫妻走进展厅，他们从绍兴来，想给女儿买一台家用钢琴，潘鸿凯也热情接待。一位公司总经理，一台两台的零售订单也要争取做成。

　　潘鸿凯的父亲姚小林，曾任1984年成立的浙江第一家、全国第五家钢琴厂湖州钢琴厂厂长，他告诉儿子：“从业三十几年，从来没碰到过这么差的行情。”

　　洛舍镇钢琴产业始于1984年，当年，洛舍玻璃厂厂长来到上海，发现人们排队购买钢琴，经过一番市场调研后，在洛舍镇兴办了国营湖州钢琴厂，自此，洛舍钢琴产业“无中生有”发展起来。三十余年间，钢琴产业在洛舍镇及其周边逐渐成熟。

　　2014年，中国轻工业联合会、中国乐器协会授予其“中国钢琴之乡洛舍”的称号。至2020年，洛舍镇已拥有钢琴相关企业114家，钢琴产业年总产值突破5亿元，从业人员约4000人，年产钢琴超过5万架，占全国总产量的七分之一，成为长三角地区最大的钢琴生产基地。

　　华谱钢琴正是由国营湖州钢琴厂改制而来，至今仍是当地名列前茅的整琴企业。2014年，24岁的潘鸿凯进入华谱钢琴，在父亲的培养下逐步接棒。

　　不过，潘鸿凯坦言，当前，德清县乃至毗邻的湖州吴兴区的200多家钢琴企业，都在经历前所未有的行业低谷期。身为德清县钢琴制造行业协会会长，潘鸿凯说，目前行业里企业经营压力都很大。

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　　“现在钢琴价格跌得厉害。”潘鸿凯说，“有些人专门来收库存，以不到成本价的价格收货，有些小厂为回笼资金就甩卖了。同行有的转做家具定制，有的出售或出租厂房。最难的是那些租厂房做钢琴的，还承担着租金压力。”

　　华谱公司员工数从2019年的120多人减为目前的47名。公司运营固定成本高，库存压力大，钢琴、原材料上压了近2000万元。为增加收入，华谱公司厂房也有部分出租。然而，粗略估算，2023年公司亏损仍超过200万元。

　　潮新闻记者了解到，一家本地头部钢琴企业因银行贷款到期，已将厂房全部卖出以偿还贷款。企业主在外租了厂房，仍坚持在钢琴行业。

　　潘鸿凯说，洛舍镇、德清县政府对钢琴行业都很关心，出了许多补贴、扶持政策，但因为终端市场未有起色，产品销不出去，政府爱莫能助。

　　对钢琴产业还有信心吗？“多大的信心谈不上，首先要生存，慢慢找机会。市场不可能一直在低谷期，我们会坚持，等待市场慢慢回升。钢琴我们肯定不会放弃的，因为是我们的立身之本。”潘鸿凯说。

　　在浙江乐韵钢琴有限公司（下称“乐韵钢琴”），记者看到，公司当前业务较清淡，在岗的员工较少，不过调音师、装配师傅仍坚守岗位，兢兢业业工作。

　　乐韵钢琴是洛舍镇头部整琴企业，成立于1999年，目前拥有施特劳斯、克拉维克等知名钢琴品牌，是中国乐器协会授予的中国乐器行业50强，也是国家级高新技术企业、浙江省重点文化出口企业。

　　公司副总经理金亦成告诉记者：“行业当前确实处于低谷，因为疫情后经济没这么快复苏。”

　　金亦成认为，钢琴行业进入低谷期，主要有两大原因：一是经济不景气，居民收入下降，因为钢琴不是生活必需品，人们首先减少这方面投入。二是国家整治教培市场，提高艺术培训办学门槛，劝退了一些原本准备办培训机构的人，而艺培机构原本是钢琴企业的重要销售渠道。

　　金亦成介绍，乐韵钢琴2023年销售额比2019年下降了50%，利润下降很多，因为全行业都在压价销积货，造成产品价格大幅下行。

　　据金亦成观察，行业里许多小企业已改行，“保守估计，在洛舍钢琴小镇可能有四分之一企业已关停或改行。”

　　金亦成直言，乐韵钢琴也在承受经济压力，因为钢琴生产所需原材料近八成是木材，为确保木材有适宜的干湿度和稳定性，需要提前存放一两年，因此需要压较大资金量。同时，公司员工多为薪资较高的技术人才，因此人工成本也较高。

　　如何应对低谷期？金亦成介绍，乐韵公司用“开源”“节流”加以应对。开源方面，公司转型做线上，以“施特劳斯钢琴”账号在抖音平台作钢琴直播带货；2023年施特劳斯钢琴旗舰店入驻京东平台，线上销售虽然量还不大，但提升了品牌知名度。节流方面，公司缩减自身开支，去掉冷门钢琴型号，减少备库存压力；原材料上也与供应商重新商谈了价格。

　　金亦成判断：“行业低谷期可能将持续三到五年。长远来看还是有信心的，你看2023年演唱会市场火爆，说明市场对音乐还是有需求。随着经济复苏，还是会有人学钢琴，国家也会更重视音乐教育。”

　　对于许多同行企业改行，金亦成表示乐韵公司暂时不打算跨入别的行业。作为本地龙头企业，乐韵仍将坚持钢琴市场。

　　“市场的大浪淘沙是可预见的，是一个出清的过程。目前全国钢琴厂家有上百家，必然不可持续，低谷期过后可能只留下几家。谁能熬过这三五年，未来的市场就是谁的。”金亦成说。

　　2023年前三季度，宁波企业海伦钢琴（300329.SZ）实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%，归母净利润608.39万元，同比下降24.70%。公司指出，市场疲软导致的销售量下降，是业绩大降的主因。

　　位于广州的珠江钢琴（002678.SZ）同样如此。上述同期，该公司营业收入大降31.47%至9.02亿元，归母净利润同比下降93.54%，仅有647.51万元。

　　据上市公司披露，低谷期不仅在2023年。2019年至2022年，海伦钢琴的立式钢琴，销量由36738台降至22792台，同期，珠江钢琴的钢琴销量由15.61万台（架）降至11.02万台（架）。

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　　早在2020年，海伦钢琴就对外披露，钢琴不好卖的原因是，多地延迟或暂停开学，线下培训机构停课。艺术培训与乐器销售关系紧密，培训市场不景气，间接影响钢琴企业的销售。

　　珠江钢琴2023年中报里指出，钢琴行业消费，易受消费环境、居民可支配收入以及消费信心的影响，未来乐器行业消费市场需求增长将逐渐放缓。